丰山团体:创树百年丰山

  ——江苏丰山团体股份公司[gōngsī]初次果真刊行A股网上投资。者交换会出色回放

  谋划篇

  问:请介绍公司[gōngsī]产物。

  殷平:公司[gōngsī]产物涵盖除草剂、杀虫剂和剂,产物为氟乐灵、精喹禾灵、烟嘧磺隆、毒死蜱等四大系列产物。

  问:请介绍公司[gōngsī]的市场。职位。

  殷平:经由历久的生长积聚,公司[gōngsī]在情况呵护、安详出产、手艺创新[chuàngxīn]、出产、市场。占据率等方面已处于行业前辈。公司[gōngsī]拥有[yōngyǒu]较强的市场。能力,按照农药工业。协会公布的2015年至2017年农药贩卖百强企业[qǐyè]榜单,公司[gōngsī]排名划分[huáfēn]为第31位、第34位及第35位,职位处于农化行业的前线。

  问:公司[gōngsī]的上风表如今方面?

  殷平:公司[gōngsī]的上风表如今研发和手艺上风、财产链上风、品牌上风、环保上风、质量上风、营销渠道上风等。

  问:请介绍公司[gōngsī]手艺创新[chuàngxīn]。

  殷平:公司[gōngsī]的手艺创新[chuàngxīn]事情由手艺卖力,手艺下设研发和出产手艺。个中,研发按照公司[gōngsī]的生长诡计及行业手艺生长偏向举行前瞻研究,为公司[gōngsī]的久远生长提供手艺储蓄;出产手艺按照公司[gōngsī]的出产谋划景象。对出产工艺。举行改善和改革,提拔公司[gōngsī]产物的手艺含量和产物质量,保障[bǎozhàng]出产勾当安详、环保及可一连生长。

  问:请介绍公司[gōngsī]的资产景象。。

  吴汉存:公司[gōngsī]资产为地皮哄骗[shǐyòng]权。2015年尾、2016年尾、2017年尾和2018年6月30日,公司[gōngsī]资产账面价值[jiàzhí]划分[huáfēn]为5,644.65万元、5,895.38万元、5,744.27万元和5,665.94万元,资产金额及其占非资产比例整体不变。

  问:公司[gōngsī]的上风表现[tǐxiàn]在方面?

  袁成栋:丰山团体(603810)一贯保持[bǎochí]了一连、康健、不变的生长态势,并取得了较好的谋划业绩[yèjì],赐与了股东优秀的投资。回报。研发和手艺、财产链、品牌、环保、质量、营销渠道是丰山团体将来的生长上风。

  行业篇

  问:请简述农药行业生长趋势。

  殷凤山:农药行业分工[fēngōng]业已形成。,农化巨头拥有[yōngyǒu]手艺、品牌、渠道上风,专注[zhuānzhù]于具有[jùyǒu]新活性因素的农药产物的研发、出产、品牌及贩卖渠道建设。,觉得[yǐwéi]代表[dàibiǎo]的生长家日益成为。后专利[zhuānlì]时期农药原药产物的出产基地。

  问:请简述农药行业的名堂。

  殷凤山:农药公司[gōngsī]分为[fēnwéi]三个梯队。在梯队中,六大农化巨头贩卖额占有70%的市场。份额[fèné],该类企业[qǐyè]研发能力,专利[zhuānlì]产物上风明明,享受[xiǎngshòu]专利[zhuānlì]产物的利润[lìrùn],处于行业领先职位。在第二梯队中,以ADAMA为代表[dàibiǎo]的农药仿制型企业[qǐyè],通过购置专利[zhuānlì]到期[dàoqī]农药,依附低本钱。上风火速抢占市场。;住友化学[huàxué]、曹达等经几十年起劲,也形成。了相对的研发。在第三梯队中,我国与等生长家的仿制原药与制剂企业[qǐyè]最具有[jùyǒu]代表[dàibiǎo]性。

  我国农药企业[qǐyè]基于卑鄙市场。需求及自身的农药工业。手艺要求,通过与海外农化企业[qǐyè]互助及手艺引进。,一批具有[jùyǒu]资源、手艺及本钱。上风的企业[qǐyè]得到发展。经生长,已成为。全国化工[huàgōng]材料的出产基地,但因为海外农药产物挂号的难度较大,海内农药财产今朝是为海外跨国制剂企业[qǐyè]作出产,或通过海外厂商贩卖,未面临海外零售商和终端耗损者。

  问:请简述我国农药行业的谋划模式。

  殷平:(1)手艺开辟。模式

  因为农药产物在长时间哄骗[shǐyòng]之后[zhīhòu],其防治工具。有会发生抗性,从而使该农药产物防治结果降落[xiàjiàng],因此新产物的研发一贯是各大农药厂商事情的重中之重。然而,因为农药开举事度大,新产物的开带动辄必要数亿美元,海内农药企业[qǐyè]较小,无法肩负的开辟。用度及开辟。失败的风险,还受限于手艺、人才[réncái]、等方面的制约[zhìyuē],处于的仿制阶段,是以制造[zhìzào]专利[zhuānlì]已过时或非专利[zhuānlì]的农药品种为主。在的手艺开辟。方面,海内大多半农药企业[qǐyè]凡是针对后专利[zhuānlì]手艺举行研究和慎密跟踪,在适其时刻通过引进。、消化、汲取等方法来把握响应的手艺,进程中也陪同着对出产工艺。的一连改善和部门创新[chuàngxīn]。

  (2)运营治理模式

  当然差其余工艺。道路出产出种产物,但在产制品的纯度、情况污染水平以及出产本钱。等诸面存在。差别,影响。到该产物的市场。力。因而,的农药产物除了必要相对的工艺。设计,还必要企业[qǐyè]具[jùbèi]高效的运营治理能力。

  上,在运营治理方面,农药企业[qǐyè]会对原药和制剂出产举行分类[fēnlèi]治理:原药产物凡是具有[jùyǒu]较不变的市场。渠道,因而原药出产对照注重手艺、环保、安详、质量等管控;制剂产物面临用户,用户需求是制剂出产的思量身分,因而除了注重管控,制剂出产加倍注重效率、、品牌等方面的治理。

  (3)市场。开辟。模式

  来看,我国农药企业[qǐyè]大致可分为[fēnwéi]原药企业[qǐyè]和制剂企业[qǐyè]两大类,原药企业[qǐyè]的客户。凡是为具有[jùyǒu]出产能力的卑鄙制剂厂商,而制剂企业[qǐyè]的终端客户。为宽大农户,因而原药企业[qǐyè]的在于产物质量和出产本钱。,制剂企业[qǐyè]的在于品牌和渠道。

  来看,在市场。开辟。方面,原药企业[qǐyè]的客户。相对集中,,具[jùbèi]的市场。判别能力,对产物的质量要求较高,也集中调和和治理,客户。干系[guānxì]的不变性较强;制剂企业[qǐyè]的终端客户。较为涣散,产物需求也出现出涣散、差别、、易变等特点,因为海内农药制剂品牌且剂型,终端用户凡是以履历为导向。举行选购,而且受到农药经销商或农资服务站的宣传。引导。,因此贩卖渠道和服务是制剂企业[qǐyè]的核心。

  因而,对付农药企业[qǐyè]来讲,必要通过提拔工艺。手艺的前辈性与奇特征、改善产物出产工艺。流程、降低出产本钱。以及提拔产物质量等多个维度来赢得原药客户。的信托,也必要通过改善贩卖模式、贩卖渠道、提拔服务水同等多个维度来赢得制剂客户。的口碑,从而获取利润[lìrùn]。

  问:请介绍我国农药行业的手艺与手艺特点。

  陈亚峰:因为创制农药开辟。本钱。高、难度大,海内农药企业[qǐyè]肩负的新化合物创制用度,在产物研发上以次新化合物仿制为主,出产后专利[zhuānlì]时期的农药品种,具有[jùyǒu]自主常识产权[chǎnquán]的产物较少。仿制类农药企业[qǐyè]的手艺表现[tǐxiàn]在原药合成工艺。与制剂创新[chuàngxīn]能力两方面。

  生长篇

  问:公司[gōngsī]将来几年的生长是?